第117章 小荷的忧伤

    安宁忙着揣摩赵佶制策的深刻含义,李师师却已经走马上任。乾贞记在汴京的生意,除了超市、钱庄、酒楼之外,还有诸多情报需要经营。

    此前花和尚击毙了平州的张觉,金人的各种反应更要仔细揣摩。不过很快就不用揣摩了,是年八月,金主完颜阿骨打病死,他的皇位是由弟弟完颜吴乞买接任。

    他的长子完颜宗干已经三十岁了,不是十三岁,更不是三岁!哪怕嫡长子完颜宗峻,也有二十一岁。何况他还有完颜宗望、完颜宗弼这些凶猛的哥哥们,但是他们,却依然还是王子?

    从大宋的权力角度看,这就是一个巨大的天雷。然而在金人那里,却很安静。

    九月,完颜吴乞买即帝位,是为金太宗,改元天会。完颜吴乞买即位后,以完颜杲为国相,完颜宗干知国政,完颜宗翰、完颜宗望总理军事。

    李寅传回来的消息却是完颜吴乞买曾下诏书给族侄完颜宗翰说:“我把西边的土地交给你去治理,那里的地方官吏,你可酌情任命!”就把一百个宣头的空名额交给了宗翰。

    若是金国这样就能完成皇位的继承,那么大宋是真的一点机会都没有了!李师师慨叹不已。这天下兴亡,多数都是从内部开始的,金国却走的是昔日太祖传位太宗的路子。

    无论如何,宋金两国三年的和平还是有的,比起入侵中原,金国还有很多更重的事情做。咱们也不能闲着,比如,孙二娘说要依托福记,再开一些连锁的超市,或者快餐店如何?

    安宁此前大约也都是平时闲暇的胡思乱想,吃饭喝酒时就要信口开河。他就是这样轻佻的性情,身边人也早已习惯。但是孙二娘就觉得非常可行,而且还会举一反三。

    孙二娘眉飞色舞地蛊惑李师师,她虽然开出了福记酒楼,生意很好,但她的精力,仿佛用不完的样子。孙二娘根本就是个欲望无尽的女人,如何能满足眼前这样局促?

    “福记无论如何盘算,终究有些生鲜食物、蔬果也不能保证在什么保质期内售空。也总是有些滞销或者破损的东西需要处理。这些东西,都要找个渠道稳定消化了才对。

    汴京有一百五十万人口,没道理西城的一家福记就能满足。东城、南城、北城,内城,都可以。汴京这样做了,南京、金陵、平江、杭州、扬州、洛阳、大名要不要?”

    “二娘,要是安公子的说法没错,这大名之地,正当河北要冲。咱在那里去投入,不定三两年时间,金国打来了,咱们可就甚都泡汤呢?”李师师抿嘴笑道。

    “呕啊?大名府在河北啊?那就算了,老身却是个路痴呢。不过就算大名府不要折腾,东南之地却完全可以扎根下去的。一家福记过去了,可以带动很多生意跟进呢。”

    孙二娘说的越来越兴奋,早已口干舌燥,端起面前的杯子想要润润嗓子。杯子里,只剩下几叶茶沫,勉强才吸溜了一滴出来。

    旁边的婢女小荷这才惊觉,赶紧赔礼过来把茶满了。只是脸色却依然冷淡愁苦的样子。孙二娘大感疑惑,难道自己的主意又错了?

    “倒不是二娘的事情,二娘的主意都很好,师师也是觉得可行呢。小荷这几日都是这样丢三落四,问了她也不说,急死人呢。”李师师圆和道。

    孙二娘疑惑地看着小荷,终究她是底层出身,一语中的:“是你爹娘又靠上来了吧?”

    婢女小荷这几天忧心忡忡,没办法,当初父母过不下去了,才狠心把自己卖到那个地方去,原本就当没了这个女儿。然而这个女儿却又从那个地方出来了,甚至都没开脸?

    那么女儿就还是自己的女儿,父母的日子又过不下去了!

    一天天捱过来,小荷才十五岁,她又能怎样?此前积攒的那点财货很快贴补一空,可是家中的父母、弟弟,还是很难渡日维持。

    老家的田地早已变成西城所的括田,打死他们也不敢回去耕种。但是这样呆在汴京,不是饿死,就是要再次卖儿卖女了。但是儿子还要留下传宗接代,女儿?

    女儿虽然跟着师师姑娘,却没有签卖身的身契?撷芳楼的身契早就烧了。那么理论上,还是可以继续卖女的。真心不是父母心思歹毒,实在是穷的没辙了。

    在师师和孙二娘的追问下,小荷哭哭啼啼地说着家里的事情,一脸的恐怖。

    自己真的不愿意离开师师姐呢。李师师也是叹了口气,如今河北残破,不但西城所到处搜刮,民间也是盗贼四起,这明年又要大旱,根本就不用金国人再来祸害呢!

    “不过你家父母,难道身有残疾,还是好吃懒做?或者心思歹毒?”孙二娘问。

    “身体都还行的,也不是痴呆,就是老实本分,家底子太穷呢。”小荷叹气道。要是父母心思歹毒,自己也就没有这些烦躁,不要管他们好了。

    “那么二娘倒有个主意。你看福记超市每日都有不少马上到期的食物,晚间都是对折发卖的。是不太新鲜,但是煮熟了吃去,一点问题没有。

    二娘的意思,就试试开些连锁的快餐店铺出来。什么叫连锁快餐?说了小荷你也不懂,这都是安公子的名词。说实话,很多东西二娘也不太懂的,但是意思就是那样子。

    什么意思呢?福记可以借贷你父母一笔钱,嗯嗯,月息就定在百之二十的数上吧。不滚利的,比官府发放的青禾钱利息差不多,可是官府却不是真的足数放钱给你。

    总之,用这个利息拿钱生发生意,还是很合算的。你们拿钱去汴河边上租个房子,这个问题也不大。刚开始,福记可以帮你走走门路,但是钱却要你们出。

    然后开一家快餐店,怎么开,福记这里也会派人去指导。你们做生意赚了钱,就每个月慢慢归还利息就行。若有人捣蛋,自然有高子羽他们过去解决。

    你父母每日就来福记采买食材,你也知道的,福记的食材应有尽有,价格比他自去集市买的还要便宜许多,何况那些每日打折的食材,你们都能用上,更加便宜呢。

    不但如此,等你们做起来,就拣选些聪明的少年到店里帮工打杂。看到哪个少年聪明能干,就去用心教他学问。等他都学会了,也拿出本钱让他到远一些地方开一家。

    他也能多一条谋生的路子,你们的本钱也能跟着生息。哪个少年的店面开好了,自然也要培养他的伙计,继续贷了本钱给他的伙计另外开店生发去。”孙二娘越说,思路越周正。

    “师师姑娘,福记赚来的钱粮,也总要有个投资的地方。像快餐这样的小店铺,不会引来豪富人家打主意。哪怕金国人来了,也不见得所有财货都要抢去。他们也要过日子。

    咱们便是把平素转来的钱零散投一些进去,三五年就能收回本钱。不但如此,真要家国有事的,这些小店面,那也成了咱们埋下的根基。用来收集情报,组织地方民壮也都使得。

    但是那些超市、酒楼,虽然是日进斗金的营生,可是这投资建设也不少,咱们福记却不能再动用太多老本。那就去东城、南城、西城找人商谈连锁合作事项。

    自然要找那些地主老财了,让他出本钱,咱们福记出名头、出设计、出人材,此外就是把福记的进货渠道延伸进来。说到利润,不拘三七、二八的分润,那都可以谈的,咱们福记只拿小头就行。”

    李师师听得,头昏脑涨。李师师的长处,在于细腻察言观色,推敲幕后。此外待人理事,款款大方,容易说和事情。但是这些经营上的细节,她却完全是被孙二娘带节奏的套路。

    很快,靠近汴水码头的“小荷快餐”开张了。快餐店的格局就是突出一个“快”字。每天的饭菜都是事先准备好,沿着柜台一溜摆开,桶底有温水保温着,不冷不热。

    客人进去任选菜肴,每样分量都不多,但是花样多,足够一个人的一餐吃食。荤菜都是便宜的红烧猪肉,红烧丸子,红烧鱼都有。

    福记卖出的的猪肉没有异味,汴京百姓还是很喜欢的,关键就是便宜。一荤两素装进一个大碗里,上面再装上干饭。到柜台出口地方下账去,十文钱一份,童叟无欺。

    狭窄的店铺里挤满了几张长条的桌子,食客脸对脸比赛吃饭速度好了。何况店里还有自酿的果酒,虽然质量不咋地,两文钱一碗,依然很便宜。

    生意火爆的一塌糊涂,小荷的爹娘又是劳累,又是开心,一天两三百份快餐可以轻松卖出去,就能净赚四五百文呢!犹犹豫豫不舍得雇人过来。

    只是如今家中说话算数的人不再是他们了,小荷才是说一不二的那个人。

    所以?店面再次扩大一倍,一个远房亲戚家的孩子过来了,几个乡邻居家的半大小子也陆续进来。果然就有年轻人开始崭露头角,很快更远地方的一处集市上,又开了一家。

    看来也是很赚钱的营生啊!但是让那些酒楼这样干,他们却真心觉得不划算。那都是苦力钱呢,赚的也都是苦力人的小钱。

    汴水上一溜码头的雇工不要太多,此前他们常要为寻找吃食发愁,如今都解决了。

    有了第二家店,再开第三家就很容易。一些距离福记更远的地方乡下集市上,也陆续有人开起了杂货店、小吃店、快餐店。

    甚至安宁有时兴之所至,也会随便进去哪家店里,狼吞虎咽一餐。一边吃,一边还要评论店里饭菜的味道、油水如何?和武松一起大骂店家不舍得放油水,坏了良心。

    那些店里的伙计也只是笑笑,反正俺也不认识你们。

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